Торговать из Беларуси на Беларусь через Wildberries и Ozon можно и нужно. Это сейчас один из самых быстрорастущих каналов продаж внутри страны.
Более того, для внутренней торговли (продавец из РБ — покупатель из РБ) вам не нужно заморачиваться с экспортным НДС и сложной статистикой, как при продажах в Россию.
Вот подробная информация по складам и логистике на 2026 год:
Wildberries (Беларусь)
У Wildberries в Беларуси мощная инфраструктура. Вы можете работать по двум моделям:
-
FBO (Продажа со склада WB): Вы отвозите товар партией на склад, и WB сам его доставляет.
-
FBS (Продажа со своего склада): Вы храните товар у себя, а когда падает заказ — привозите его в пункт приема.
Где находятся склады и сортировочные центры (СЦ): Главный распределительный центр (куда лучше всего везти большие партии) находится под Минском.
-
СЦ Минск (Щомыслица): Минский р-н, Щомыслицкий с/с, 118/2 (здесь основной хаб).
-
СЦ Минск (Привольный): Поселок Привольный (новый крупный центр).
Также есть региональные сортировочные центры, куда можно сдавать товары (особенно по системе FBS):
-
Брест: ул. Дубровская, 36В.
-
Гомель: ул. Барыкина, 303а (адреса могут меняться, проверяйте в личном кабинете).
-
Гродно: ул. Тавлая, 61.
-
Пункты приема поставок (ППП): Во многих ПВЗ (пунктах выдачи) сейчас открывают приемку товаров от продавцов. Это нужно смотреть на карте в кабинете «WB Партнеры» — возможно, сдать товар можно в соседнем доме.
Ozon (Беларусь)
Ozon также активно развивает внутреннюю доставку по РБ (Ozon Rocket / Ozon Logistics).
Главный склад (Фулфилмент-центр):
- Минск (ТЛЦ «Королев Стан»): Минский р-н, д. Королев Стан, ул. Школьная, 36Б (адрес может обозначаться как здание 58/10). Сюда везут поставки FBO.
Сортировочные центры (СЦ) для отгрузки по FBS: Вы можете сдавать посылки в пункты приема (ПП) и сортировочные центры в областных городах.
-
Минск: пер. Промышленный 9/5.
-
Многие пункты выдачи заказов Ozon (брендированные) также принимают отправления от селлеров (обычно до определенного объема).
Важный нюанс для начинающих
Если вы планируете торговать только на Беларусь, обязательно проверьте настройки географии продаж в личном кабинете.
-
В Ozon часто склады объединяются в кластеры. Товар, лежащий на складе в Минске, будет виден покупателям из РБ с быстрой доставкой (1-2 дня).
-
В Wildberries товар, отгруженный на склад в Минске, автоматически доступен и для покупателей из РФ, но для белорусов он будет стоять с пометкой «быстрая доставка», что сильно повышает конверсию.
Резюме: Склады есть, инфраструктура готова. Для старта проще всего использовать модель FBS (продажа со своего склада) и отвозить заказы в ближайший пункт приема в вашем городе.
